Как правило компания оптовой торговли обычно сотрудничает с несколькими компаниями-дистрибьюторами или напрямую с заводом изготовителем. Такие компании могут предоставлять большой ассортимент взаимозаменяемых или дополняемых изделий от разнообразных поставщиков. Например, поставки китайского оборудования для России. Эта же организация может поставлять товары для Израиля, Америки и других стран.
Принцип работы оптовой компании заключается в том, что она собирает весь ассортимент товаров у себя, осуществляет импорт товаров, их хранение. Она сотрудничает с компаниями, которые дальше занимаются перепродажей товара до потребителя. Некоторые оптовики и работают непосредственно с потребителями, но процент выручки составляет не больше 20%. Поэтому работа идёт по остаточному принципу.
Иногда оптовые компании становятся посредниками в доставке конечного продукта до потребителя. Это очень выгодно производителям, потому что:
- Оптовая компания берет на себя всю логистическую составляющую;
- Стабильные объемы поставок, прогнозируемость.
Это очень выгодно для логистики заводов-производителей, так как они заранее знают объемы, которые необходимо произвести. Индивидуальные заказы для заводов производителей не очень выгодны, так как все равно объемы покупок не большие. Поэтому и идёт различие в оптовой и розничной цене.
Для розничной торговли сотрудничество с оптовыми поставщиками даёт возможность получить доступ к большому ассортименту от нескольких производителей, наличию нужного количества товара, приемлемым ценам, а иногда к отсрочке платежа.
Основные особенности работы оптовых компаний
Ассортимент
Оптовики работают с большим ассортиментом товаров от различных поставщиков. Дистрибьюторы, вендоры, дилеры работают на ограниченном ассортименте. Количество позиций в ассортименте у оптовой компании чаще всего бывает от 5000 позиций.
Объемы
Оптовые фирмы имеют большой объем товаропотока. Розничной торговле при низком товаропотоке выгоднее работать напрямую с заводом изготовителем. Поэтому оптовики и должны предложить что-то дополнительное (склад, ассортимент, логистические услуги) для того чтобы с ним работали предприятия розничной торговли.
Логистические услуги
Для того чтобы с оптовыми поставщиками сотрудничали предприятия розничной торговли необходимо иметь склад, который ближе всего будет к местам закупки, персонал, который будет работать на нем, контакты с таможенниками и транспортными компаниями. На складе должен храниться товар с запасом, для того чтобы иметь резервный товар на случай перебоя в поставках. Иногда бывает так, что у оптовых предприятий, которые торгуют сезонным товаром в высокий сезон, для него не хватает места, а в низкий сезон склады остаются полупустые. Поэтому успешные оптовые предприятия стараются подбирать товар таким образом, чтобы нивелировать сезонность в потреблении.
Оборот товаров
Если оптовое предприятие имеет большие объемы и низкий оборот продукции, то оно должно иметь очень большой склад и постоянную финансовую подпитку. Крупные оптовые компании работают на быстром обороте товаров. Идеальным считается вариант, когда товар сразу же с завода изготовителя попадает непосредственно клиенту, минуя склад. Любые нестыковки во время оборота товара ведут к потере денежных средств оптовой компанией. Так как происходит затрачивание средств на хранение товара (оплата склада, персонала, учёт товара) и выход из оборота денежных средств, тем самым ставя под угрозу покупку нового товара. Есть ещё одна проблема неликвидности товара: товар, который выведен из оборота не реализуется. Поэтому его проще отдать кому-нибудь, чем продолжать держать на складе.
Планирование
Основной проблемой оптовых компаний является ограниченность ресурсов. Имея большой ассортимент и товаропоток можно получать большую прибыль. Для этого нужно, чтобы были постоянные финансовые вложения, которых большинство оптовых компаний не имеет. Поэтому компаниям приходится работать с ограниченным ассортиментом. Наибольшие проблемы для розничной торговли заключаются в реализации товара, а у оптовых предприятий – как обеспечить текущие и будущие продажи товаров. Основная сложность заключается в том, что розничной торговле необходим товар как можно быстрее, но поставщику производитель готов отгрузить товар, но только через некоторое время. Поэтому перед оптовыми компаниями стоят следующие вопросы:
- они должны предугадать ассортимент товара и что его точно удастся реализовать;
- наличие денежных средств на выкуп партии;
- иметь развитые логистические цепочки, для того чтобы вовремя доставить товар.
Поэтому основной задачей оптовых компаний является настроить свою работу так, чтобы розничная торговля осуществляла свою работу по следующему плану: чтобы необходимый товар был доступен по первому запросу.
Кредиты и отсрочки платежей
Оптовые фирмы должны иметь оперативный доступ к кредитам. Потому что большая закупка и большая продажа товара имеют разбежки по времени. Поэтому для того, чтобы оплатить закупку товара, необходимо взять кредит, или иметь свободные оборотные средства. Для получения кредита компании должна доказать, что она сумеет продать товар в запланированное время.
Если у оптовой компании слаженно работает логистическая цепочка, то обычно организацией, которая выдает кредит является само предприятие производитель товара, которая может принять заказ без предварительной оплаты или отгрузит его с отсрочкой платежа. Сюда же относится работа оптовой компании с предприятиями розничной торговли, когда уже они дают кредит покупателю или могут отгрузить ему с отсрочкой платежа. Поэтому особое внимание уделяется вопросу планирования финансов и бюджета: в крупных оптовых компаниях имеются специалисты, которые ведут эти дела. Они отслеживают, чтобы не возникали такие ситуации: когда оптовая компания должна сама закупать или платить за предыдущие партии товара, а с ней ещё не рассчитались предприятия розничной торговли. Поэтому может возникнуть следующая ситуация, когда партия товара частично оплачивается, значит через полгода товара будет недостаточно у розничной торговли, и денег на новую партию товара будет не хватать, и этот процесс будет протекать циклично.
Необходимо выделять главные направления использования денежных средств, для того чтобы не допустить вхождения в такой цикл. Поэтому крупные оптовые компании ведут четкий учёт потраченных из бюджета и наличия средств на счёте, чтобы предвидеть и стараться избежать вышеописанной ситуации. Если финансовые специалисты видят, что такой ситуации не избежать, то они подают заявку на оформление кредита или же отказывают в поставке в отсрочку.
Подведем итоги
Основная задача оптовых компаний — это долгосрочное планирование бюджета и товародвижения. Они работают за счёт оборота денежных средств: чем больше было приобретено товара, тем больше они смогут продать его розничной торговле и получить прибыль.
А для того чтобы найти поставщиков можно обратиться к порталу Оптсбыт.ру. Оптовая площадка предлагает удобные фильтры для поиска компаний, а также закупщики могут оставить заявку на поставку нужного товара в соответствующем разделе сайта. Основные функции торговой площадки предоставляются бесплатно, но можно подключить платные услуги и привлечь больше внимания к своей продукции или закупке.
|
Внимание покупателей подшипников
Уважаемые
покупатели, отправляйте ваши вопросы и заявки по
приобретению подшипников и комплектующих на почту или
звоните сейчас:
+7(499)403
39 91
Доставка подшипников по РФ и зарубежью.
Каталог подшипников на сайте themechanic.ru
|
Внимание покупателей подшипников
Уважаемые покупатели, отправляйте ваши вопросы и заявки по приобретению подшипников и комплектующих на почту или звоните сейчас:
+74993506619
zakaz@themechanic.ru
Доставка подшипников по РФ и зарубежью.
Каталог подшипников на сайте
Внимание покупателей подшипников
Уважаемые покупатели, отправляйте ваши вопросы и заявки по приобретению подшипников и комплектующих на почту или звоните сейчас:
+74993506619
zakaz@themechanic.ru
Доставка подшипников по РФ и зарубежью.
Каталог подшипников на сайте
